Larta: 5.2% отклика при тесте Польши на нативном польском

Клиент

Larta — латвийский e-commerce поставщик сельскохозяйственных и фермерских товаров: доильное оборудование, электропастухи, инструменты для животноводства, корма и др. Покупатели — фермы и агробизнесы. Larta хотела протестировать спрос на свою продукцию среди польских ферм без большого бюджета на выход на рынок.

Задача

Польша — крупнейший рынок Центральной и Восточной Европы, но для латвийских экспортёров сложны две вещи: он работает на польском и строже большинства ЕС по холодным письмам. Нужно было получить реальный сигнал спроса — быстро, дёшево и в рамках комплаенса.

Что мы сделали

• Формат: фикс-скоуп 22-дневный Sales Pilot — одна страна, один сегмент.
• Язык: нативное польское копи, не переведённый английский.
• Таргетинг: узкий релевантный ICP (польские фермы и агробизнесы), верифицированный список — 950 контактов, 847 доставлено, 2 failed, 0 invalid.
• Тайминг: будни, варшавские рабочие часы.

Результат

Одна 22-дневная кампания дала 44 ответа из 847 доставленных писем — 5.2% отклика против индустриальной медианы ~1%. Ответы показали интерес к продукции, и было ноль отписок на все 847 отправок — сильный сигнал, что таргетинг и польскоязычное копи были релевантны.

Почему сработало

Три вещи: письмо на нативном польском (что большинство латвийских команд пропускает), таргет на узкого и по-настоящему релевантного покупателя вместо «польских компаний», и работа в рамках более строгих польских правил электронного маркетинга. Один пилот — одна точка данных, но он показывает, что может дать грамотно подготовленная нативная кампания на рынке, который многие считают сложным.