Блог о B2B-аутриче, доставляемости и AI в продажах

Готовность к экспорту: чеклист go/no-go для латвийской SME

Чеклист go/no-go из 8 пунктов, который основатель латвийской SME проходит за 30 минут: жёсткие блокеры, устранимые пробелы и дешёвый следующий шаг.

2026-08-10

Экспортные гранты ЕС помимо LIAA для латвийских SME (2026)

Бесплатный EEN, план экспортных мероприятий, деньги EIC и потолок de minimis — что латвийская SME реально получит в 2026 и когда гранты не стоит гнать.

2026-08-07

Экспорт в Эстонию и Литву из Латвии 2026: ближайший тест

Как латвийская SME использует Эстонию и Литву как дешёвую и быструю экспортную репетицию — по рынкам, сроки, стоимость и когда Балтию стоит пропустить.

2026-07-29

Экспорт в Нидерланды и Бенилюкс из Латвии 2026: практический гид

Голландское «быстрое нет» — это фича: за недели узнаёте то, что DACH скажет через месяцы. English-first outreach, Бенилюкс как три движения, стоимость и сроки.

2026-07-27

Экспорт в Австрию и Швейцарию из Латвии 2026: DACH вне Германии

Австрия и Швейцария наказывают небрежный outreach: титулы важны, регистр важен, а швейцарцы платят премию тем, кто учёл и то и другое. Полный плейбук.

2026-07-24

Экспорт в Польшу из Латвии 2026: практический гид

Польша — крупнейший соседний рынок, и там английский cold email проседает сильнее всего. Нативный польский, строгие правила, реальные 22-дневные результаты.

2026-07-17

Экспорт в Великобританию из Латвии 2026: пост-Brexit B2B-гид

Cold email в Великобританию легален — по правилам PECR, которые большинство EU-отправителей не читали. Пост-Brexit, британский тон, что приводит встречи.

2026-07-15

Экспорт в Скандинавию из Латвии 2026: практический гид

Нордический покупатель говорит «нет» медленно, а «да» ещё медленнее. Что приводит встречи в Швеции и Финляндии: доверие, консенсус, 22-дневный тест за €1,500.

2026-07-13

Экспорт в Германию из Латвии 2026: практический гайд

Немецкий Mittelstand отвечает на английские письма заметно реже, чем на немецкие. Handelsregister, тон, цикл покупки — что реально приносит встречи.

2026-07-01

Сколько стоит первый тест экспортного рынка: €1,500 vs €50,000

Одна цель — разные бюджеты: пилот €1,500, средний масштаб €15K, полный выход €50K+. Что даёт каждый уровень латвийскому SME и с какого начинать.

2026-06-29

Выбор экспортного рынка: как латвийский SME выбирает страну

Плохой выбор первой страны не просто теряет проект — он надолго отбивает у компании желание экспортировать. Близость, размер, конкуренция, культурный барьер.

2026-06-24

Поддержка LIAA для экспорта 2026: что доступно латвийским SME

Мы сами прошли поддержку LIAA — и ведём такие проекты клиентам. Что доступно латвийской SME в 2026: фонды сплочения, мера 1.2.2.1, что относится к маркетингу.

2026-06-23

Первый экспортный клиент из Латвии: 22-дневный B2B-план на 2026

Как латвийский SME получает первого B2B-клиента за рубежом за 22 дня — ICP, контакты, аутрич на нативном языке, follow-up. Практические шаги.

2026-06-19

Латвийский B2B-рынок

Зарплаты SDR в Латвии 2026: €36K брутто — только начало

Зарплата SDR среднего уровня в Латвии 2026: €36K брутто — до инструментов, управления и раскачки. Ориентиры по уровням и когда агентство дешевле.

2026-07-02

Первый наём в продажи или агентство: что выбрать латвийскому SME

Ошибка в этом решении стоит 6–12 месяцев. Когда латвийской SME нанимать первого SDR, а когда отдать рассылку агентству: модель, реальные расходы, риски.

2026-06-26

B2B-бюджет продаж латвийского SME 2026: реальные ориентиры

Глобальный ориентир «15–25% ARR на продажи» латвийскому SME не подходит. Реальные доли бюджета по стадии и отрасли — и с чего начинать при первом экспорте.

2026-06-25

Легален ли cold email в Латвии в 2026: GDPR и B2B практика

Да, B2B-рассылка в Латвии легальна — при конкретных условиях. GDPR 6(1)(f), практика DVI, что обязательно в самом письме и какие сценарии выходят за рамки.

2026-06-22

Доставляемость писем

Чек-лист аудита доставляемости писем на 2026 год

Аудит доставляемости из 7 разделов, который мы проводим на каждом клиентском домене в 2026: что проверять, как выглядит норма и как чинить типичные сбои.

Как восстановить репутацию домена в 2026: сроки и что работает

Разный урон лечится по-разному: сначала диагностика, потом восстановление. Что реально работает, что нет, честные сроки и когда домен проще сменить.

Лимиты отправки Gmail Workspace 2026: реальные пределы и масштаб

Официальные лимиты Google и то, во что вы упираетесь на практике, — разные числа. Реальные дневные и часовые потолки и архитектура рассылки в масштабе.

Процент попадания во «Входящие» (IPR): что это и как измерять

IPR, доля открытий и «доставлено» — три разные метрики, которые постоянно смешивают. Что именно измеряет IPR, как его мерить и каких чисел добиваться.

Как не дать холодным письмам попасть в спам Gmail (2026)

Почему Gmail — самый строгий получатель в 2026 и что именно не даёт холодным письмам попадать в его спам: диагностика, исправления и постоянная дисциплина.

Доставляемость писем 2026: почему каждое третье не доходит

В наших клиентских рассылках примерно каждое третье письмо не доходит до «Входящих» — тихо, без отбоя. Что чинят аутентификация, репутация и содержимое.

Прогрев почтового домена: что делает и сколько занимает в 2026

Что прогрев почтового домена делает с репутацией, шестинедельный график, ошибки, которые его обнуляют, и как понять, что домен готов к холодным рассылкам.

Холодные письма

Cold email для производственных компаний: что работает в 2026

В производстве никто не говорит «да» в одиночку и никто не торопится. Кому писать первым, реальные сроки длинных циклов и связка рассылки с выставками.

2026-08-14

A/B-тестирование холодных писем: что реально влияет на результат

Разница в 6 пунктов между вторником и пятницей — это не победа темы письма, а шум. Что тестировать, как изолировать переменную и какая нужна выборка.

Копирайтинг холодных писем: 3 рабочих фреймворка на 2026

AIDA и PAS писались под лендинги и на холодное письмо не переносятся. Три фреймворка, которые работают в B2B: структуры, границы применимости, ошибки.

Цепочка писем в холодной рассылке: что реально работает в 2026

Цепочки из 8–10 писем с «просто поднимаю наверх» в продакшене не выживают. Ритм на 4–6 писем, что должно добавлять каждое и когда пора остановиться.

Ориентиры открытий холодных писем 2026: что значат цифры

Публикуемые ориентиры смешивают холодные рассылки, письма по согласию и данные платформ. Что реально значат открытия, ответы и встречи по сегментам.

Шаблоны холодных писем 2026: 6 примеров, которые работают

Шесть шаблонов холодных писем из реальных B2B-кампаний 2025–2026 годов, с построчным разбором: почему работает каждое вступление и призыв к действию.

Как персонализировать cold email на потоке без имитации

Персонализация и объём тянут в разные стороны: настоящая стоит минут на адресата. Три уровня, когда каждый выигрывает, и как AI даёт зацепку, а не имитацию.

Холодные email-рассылки в 2026: не инструмент, а дисциплина

Слой инструментов обесценился ещё в 2024 — встречи назначают стратегия, текст, цепочка и дисциплина, именно в этом порядке. Из реальных клиентских кампаний.

Лидогенерация

Нативный язык в DACH: когда окупается, а где хватит английского

Когда нативный outreach окупает доплату, а когда английский работает не хуже — DACH, Скандинавия, Нидерланды, Польша и Балтия в сравнении.

2026-08-12

Стоимость лида по отраслям в 2026: честные ориентиры

Ориентиры считают стоимость квалифицированной встречи, а не только MQL. Какой CPL нормален для SaaS, услуг, производства и медицины и что даёт разброс.

2026-05-28

Стратегия холодных касаний в LinkedIn: что работает в 2026

Часть схем в LinkedIn просто перестала работать. Что реально приносит ответы в 2026 и как связать LinkedIn с почтой в одну цепочку, а не два канала.

B2B-лидогенерация в 2026: почему 200 лидов обгоняют 5000

Список из 200 квалифицированных лидов обгоняет 5000 скрапленных по каждой метрике ниже по воронке. ICP, списки, обогащение, квалификация, распределение.

Как построить ICP, который действительно работает в 2026 году

Портрет покупателя выглядит завершённым — и разваливается у того, кто реально собирает список. Шесть полей рабочего ICP и как проверить его до масштабирования.

AI в продажах

Холодная рассылка с AI в 2026: что работает на практике

Холодная рассылка с AI — это не один инструмент, а четыре задачи внутри процесса, где остаются люди. Что отдавать машине, что нет и как это мерить.

AI в продажах

AI в B2B-продажах 2026: что работает, а что — театр

На 50+ клиентских кампаниях AI поднял долю ответов — и незаметно уронил доставляемость, пока мы это не поймали. Что работает, что ломается, где нужен человек.