Поддержка LIAA для экспорта 2026: что доступно латвийским SME

Мы сами (SIA «AFF Lab») получили поддержку LIAA для нашего проекта цифровизации административных процессов. Поэтому, когда основатели латвийских SME спрашивают нас об использовании фондов ЕС для развития экспорта и маркетинга, мы знаем это с обеих сторон — как получатели, так и как поставщики услуг многим клиентам, которые этим пользуются.

Это обзор ландшафта поддержки на 2026 год для экспортной деятельности, с акцентом на том, что подходит для маркетинговых активностей (cold outreach, lead generation, B2B-кампании), а что нет.

Оговорка: Программы поддержки меняются. Конкретные цифры, сроки и требования в этой статье соответствуют середине 2026 года. Перед подготовкой заявки всегда проверяйте актуальную информацию на сайте LIAA и в соответствующих регламентах.

Контекст: что такое LIAA и почему это важно

Латвийское агентство инвестиций и развития (LIAA) — главный канал, через который латвийские SME получают доступ к средствам фондов сплочения ЕС и государственной поддержки для развития экономики.^[1] В контексте экспорта оно работает по трём главным направлениям:

1. Исследование и открытие экспортных рынков — поддержка первого выхода на иностранный рынок
2. Внедрение технологий и цифровизация — рост производительности и экспортных возможностей
3. Маркетинговые активности для экспорта — выставки, торговые миссии, целенаправленные маркетинговые кампании

Каждая из этих зон — отдельный тип поддержки со своими условиями.

Главная программа 2026: фонды сплочения ЕС 2021-2027

Текущий период программирования (2021-2027) включает несколько мер, напрямую относящихся к развитию экспорта и маркетингу.^[2] Наиболее значимые в контексте SME:

Мера 1.2.2.1 — «Поддержка цифровизации в коммерческой деятельности»

Это та мера, по которой мы сами получили поддержку. Цель — поддержка цифровизации внутренних процессов предприятия через внедрение технологий, что повышает производительность и, как вторичный эффект, экспортные возможности.

Подходящие расходы:

• Лицензии и разработка ПО
• Услуги IT-консультанта
• Внедрение технологий
• Обучение HR новым технологиям

В контексте cold outreach — подходят такие расходы:

• Внедрение и настройка CRM
• Внедрение платформ автоматизации продаж (Apollo, Smartlead, Lemlist)
• Цифровизация сайта и маркетинга
• Внедрение баз данных и real-time prospecting инструментов
• Внедрение AI-инструментов в маркетинговые процессы

Не подходит:

• Прямые продажные активности (отправка клиентам)
• Расходы на рекламу (Google Ads, Facebook Ads)
• Командировочные расходы

Ставка поддержки: обычно 30-50% от подходящих расходов проекта, в зависимости от размера компании и типа проекта.^[2]

Максимальная сумма проекта: обычно €100 000 - €300 000 в категории SME.

Мера 1.2.1.1 — «Внедрение инноваций и технологий»

Более широкая программа для развития R&D и инноваций.^[2] Подходят расходы на разработку прототипов, тестирование, сертификацию. В контексте экспорта — часто используется для подготовки продукта к новому рынку (CE-маркировка, ISO-сертификаты, локализационные работы).

Поддержка развития экспорта — отдельные меры

LIAA периодически открывает конкретные типы поддержки для экспортной деятельности:

• Поддержка участия в международных выставках — частичная компенсация расходов на место выставки, регистрацию и командировку
• Поддержка исследования рынка — средства на исследования иностранных рынков
• Услуги экспортных консультантов — сеть офисов LIAA в Берлине, Гамбурге, Скандинавии, США, ОАЭ, Китае^[1]

Практическая заметка: это периодически открываемые конкурсы. Отметьте RSS-ленту раздела поддержки сайта LIAA или подпишитесь на новости, чтобы не пропустить открытия.

Прямой вопрос: подходят ли услуги cold outreach?

Большинство латвийских SME, которые обращаются к нам с этим вопросом, хотят знать: подходит ли наш Sales Pilot для поддержки фондов ЕС?

Ответ нюансирован:

Обычно подходит:

• Внедрение платформ автоматизации продаж (лицензии Apollo, Smartlead, Instantly) — по мере 1.2.2.1
• Внедрение CRM и баз данных — по мере 1.2.2.1
• Услуги консультанта по внедрению системы (наша setup-работа) — по мере 1.2.2.1

Частично подходит или сложно:

• Прямое выполнение кампаний (наши Growth/Scale ретейнер-услуги) — обычно оцениваются как «продажная деятельность», а не «цифровизация», поэтому сложнее подтверждать
• Исследования целевых рынков — зависит от структуры проекта и того, является ли это частью более широкого проекта цифровизации

Не подходит:

• Прямые коммерциализационные активности
• Комиссии за продажи или плата за успех

Практический подход: наши клиенты, использующие поддержку LIAA, обычно структурируют проект как «цифровизация sales-операций» с конкретными целями внедрения технологий. Наша роль в этой структуре — консультантский сервис для создания системы, а не прямой lead-gen сервис.

Практический процесс заявки

Наш собственный опыт и опыт клиентов показывают, что подготовка заявки занимает 4-8 недель от нуля до подачи. Главные шаги:

Шаг 1: Выбор целевой меры (1 неделя) Определите именно ту меру программы, по которой будете подавать заявку. Неверный выбор = заявка отклонена или перенаправлена, потеря месяцев.

Шаг 2: Подготовка описания проекта (2-3 недели) Чётко определите цели проекта, достижимые результаты, подходящие расходы, план работ проекта и показатели результатов. Это обычно 30-50 страничный документ.

Шаг 3: Необходимость консультанта Многие SME нанимают консультантов для заявок (плата €2 000-€5 000). Наш опыт: для первой заявки это оправдано. Ценность консультанта не этическая, а бюрократическая — они знают точную терминологию и формат, которые принимают.

Шаг 4: Подача через портал LIAA Все заявки подаются электронно через платформу LIAA. Сроки строгие, в последний день система становится медленной — не оставляйте на последние часы.

Шаг 5: Оценка и ответ (4-12 недель) Эксперты оценивают заявку по нескольким критериям. Ответ приходит с конкретными комментариями. Многие первые заявки отклоняются в первом раунде — это не неудача, это нормальный цикл.

Шаг 6: Доработка и повторная подача, если нужно

Шаг 7: Утверждение и подписание договора

Шаг 8: Выполнение проекта и подготовка отчётов Это то, о чём многие не думают до первого отчёта: нагрузка по документированию серьёзная. Каждая покупка, каждый рабочий документ, каждый отчёт — всё нужно хранить 5 лет после окончания проекта. С самого начала вкладывайтесь в систему, которая легко генерирует отчёты.

Типичные ошибки латвийских SME

После десятков клиентов, прошедших через процесс LIAA, наиболее частые потери:

1. Неправильный выбор меры. Заявка подана по мере 1.2.1.1 (инновации) для того, что на самом деле проект меры 1.2.2.1 (цифровизация). Результат: отклонено через 12 недель, потеряно время.

2. Слишком широкий объём проекта. Заявка, охватывающая «цифровизацию, маркетинг, продажи и разработку продукта» в одном пакете. Оценщики хотят узких, целенаправленных проектов с ясными показателями результатов.

3. Нереалистичные показатели результатов. «Экспортный оборот вырастет на 500% за 12 месяцев» — оценщики воспринимают это всерьёз и потом требуют доказательств в отчётах. Лучше обещать 30% и достичь 40%, чем обещать 500% и достичь 80%.

4. Плохое описание подходящих расходов. Каждая статья должна связываться с конкретной активностью в плане проекта. «€20 000 маркетинговые инструменты» требует объяснения — какие инструменты, почему именно эти, как достигнут цель.

5. Болезнь документации. После получения поддержки SME не поддерживает правильные отчёты. Через 2-3 года ревизия выявляет недостатки и часть поддержки нужно вернуть. Сразу инвестируйте в систему, которая легко генерирует отчёты.

С чем считаться в содержании проекта

Если думаете о использовании поддержки LIAA для цифровизации экспортного маркетинга (включая наши услуги), типичный пример структуры проекта:

• Цель цифровизации: «Создать автоматизированный B2B-экспортный sales pipeline с AI-driven персонализацией для одной или нескольких экспортных стран»
• Главные активности: Внедрение CRM, внедрение платформ автоматизации продаж, создание баз данных, услуги консультанта по внедрению системы
• Ожидаемые результаты: Автоматизированный процесс для X типов экспортных операций, Y обработка контактов в месяц, Z система отчётов для руководства
• Подходящие расходы: Лицензии, работа консультанта, обучение, оборудование

Эта структура соответствует требованиям меры 1.2.2.1 и обычно получает ставку поддержки 40-50%.

Сколько это занимает и почему всё-таки стоит того

От начала заявки до завершения проекта и сдачи всех отчётов — 18-30 месяцев. Это серьёзная инвестиция времени.

Но — стоимость поддержки часто €30 000 - €150 000 в реальных деньгах, которые иначе бы вы потратили. Это реальный финансовый ресурс, ускоряющий экспортную экспансию на 12-24 месяца. Для многих латвийских SME это разница между «выходить за рубеж качественно» и «выходить за рубеж с импровизацией».

Если хотите больше контекста о том, как связать цифровизацию проекта с cold outreach и экспортной lead generation, у нас есть гайд по первому экспортному клиенту, который проходит весь процесс практически.

Если хотите, чтобы мы структурировали и выполнили проект цифровизации и экспорта вместе как партнёры-консультанты — свяжитесь через /ru/contact/.