LIAA atbalsts eksportam 2026: kas pieejams Latvijas SME

Mēs paši (SIA “AFF Lab”) esam saņēmuši LIAA atbalstu mūsu administratīvo procesu digitalizācijas projektam. Tāpēc, kad Latvijas SME dibinātāji mums jautā par ES fondu izmantošanu eksporta veicināšanai un mārketingam, mēs to pārzinām no abām pusēm — gan kā saņēmēji, gan kā pakalpojumu sniedzēji daudziem klientiem, kuri to izmanto.

Šis ir pārskats par 2026. gadā pieejamo atbalsta ainavu eksporta darbībai, ar uzsvaru uz to, kas ir attiecināms mārketinga aktivitātēm (cold outreach, lead generation, B2B kampaņas), un kas nav.

Brīdinājums: Atbalsta programmas mainās. Konkrētie skaitļi, termiņi un prasības šajā rakstā atbilst stāvoklim 2026. gada vidū. Pirms pieteikuma sagatavošanas vienmēr pārbaudi aktuālo informāciju LIAA mājaslapā un attiecīgajos noteikumos.

Pamata aina: kas ir LIAA un kāpēc tā ir svarīga

Latvijas Investīciju un attīstības aģentūra (LIAA) ir galvenais kanāls, caur kuru Latvijas SME piekļūst ES kohēzijas fondu un valsts atbalsta līdzekļiem ekonomikas attīstībai. Eksporta kontekstā tā darbojas trīs galvenajos virzienos:

1. Eksporta tirgu izpēte un atvēršana — atbalsts pirmajai izejai jaunā ārvalstu tirgū
2. Tehnoloģiju ieviešana un digitalizācija — produktivitātes un eksporta spēju palielināšana
3. Eksporta tirgvedības aktivitātes — izstādes, tirdzniecības misijas, mērķētas mārketinga kampaņas

Katra no šīm zonām ir savs atsevišķs atbalsta veids ar saviem nosacījumiem.

Galvenā programma 2026: ES Kohēzijas fondi 2021-2027

Aktuālais programmēšanas periods (2021-2027) ietver vairākus pasākumus, kas tieši attiecas uz eksporta veicināšanu un mārketingu. Visnozīmīgākie SME kontekstā:

1.2.2.1. pasākums — “Atbalsts procesu digitalizācijai komercdarbībā”

Tas ir tas pasākums, no kura mēs paši saņēmām atbalstu. Mērķis — atbalstīt uzņēmuma iekšējo procesu digitalizāciju ar tehnoloģiju ieviešanu, kas palielina produktivitāti un, kā sekundārs efekts, eksporta spēju.

Kas attiecināms:

• Programmatūras licences un izstrāde
• IT konsultanta pakalpojumi
• Tehnoloģiju ieviešana
• Cilvēkresursu apmācība jaunajām tehnoloģijām

Cold outreach kontekstā — attiecināmi šādi izdevumi:

• CRM ieviešana un konfigurācija
• Sales automatizācijas platformu (Apollo, Smartlead, Lemlist) ieviešana
• Mājaslapas un mārketinga digitalizācija
• Datu bāzu un real-time prospecting rīku ieviešana
• AI rīku implementēšana mārketinga procesos

Kas nav attiecināms:

• Tieši veiktās tirdzniecības darbības (sūtīšana klientiem)
• Reklāmas izdevumi (Google Ads, Facebook Ads)
• Komandējumu izmaksas

Atbalsta likme: parasti 30-50% no projekta attiecināmajām izmaksām, atkarībā no uzņēmuma izmēra un projekta veida.

Projekta maksimālā summa: parasti €100 000 - €300 000 SME kategorijā.

1.2.1.1. pasākums — “Inovāciju un tehnoloģiju ieviešana”

Plašāka programma R&D un inovāciju veicināšanai. Attiecināmi prototipu izstrādes, testēšanas, sertifikācijas izdevumi. Eksporta kontekstā — bieži izmantots produkta sagatavošanai jaunajam tirgum (CE marķēšana, ISO sertifikāti, lokalizācijas darbi).

Eksporta veicināšanas atbalsts — atsevišķi pasākumi

LIAA periodiski atver konkrētus atbalsta veidus eksporta darbībai:

• Atbalsts dalībai starptautiskās izstādēs — daļēja izstādes vietas, pieteikuma un komandējuma izdevumu kompensācija
• Tirgus izpētes atbalsts — līdzekļi tirgus pētījumiem ārvalstīs
• Eksporta konsultantu pakalpojumi — LIAA biroju tīkls Berlīnē, Hamburgā, Skandināvijā, ASV, AAE, Ķīnā

Praktiska piezīme: šie ir periodiski atvērti konkursi. Iezīmē LIAA mājaslapas atbalsta sekcijas RSS plūsmu vai pierakstes uz jaunumiem, lai nepalaistu garām atvērumus.

Tieša jautājuma atbilde: vai cold outreach pakalpojumi ir attiecināmi?

Vairums Latvijas SME, kas mums vēršas par šo jautājumu, vēlas zināt: vai mūsu Sales Pilot pakalpojums ir attiecināms uz ES fondu atbalstu?

Atbilde ir nianses:

Attiecināms parasti:

• Sales automatizācijas platformu ieviešana (Apollo, Smartlead, Instantly licences) — saskaņā ar 1.2.2.1. pasākumu
• CRM un datu bāzu ieviešana — saskaņā ar 1.2.2.1. pasākumu
• Konsultanta pakalpojumi sistēmas ieviešanai (mūsu setup darbs) — saskaņā ar 1.2.2.1. pasākumu

Daļēji attiecināms vai grūts:

• Tiešas kampaņas izpilde (mūsu Growth/Scale retainera servisi) — parasti tiek vērtēta kā “tirdzniecības darbība”, nevis “digitalizācija”, tāpēc grūtāk attiecināt
• Mērķtirgu pētījumi — atkarīgs no projekta uzbūves un tā, vai tas ir daļa no plašāka digitalizācijas projekta

Nav attiecināms:

• Tieši veiktās komercializācijas darbības
• Pārdošanas komisijas vai veiksmes maksas

Praktiska pieeja: mūsu klienti, kas izmanto LIAA atbalstu, parasti strukturē projektu kā “sales operāciju digitalizāciju” ar konkrētiem tehnoloģijas ieviešanas mērķiem. Mūsu loma šajā struktūrā ir konsultanta tipa pakalpojums sistēmas izveidei, nevis tiešs lead-gen pakalpojums.

Praktiskais pieteikuma process

Mūsu paša pieredze un klientu pieredze rāda, ka pieteikuma sagatavošana aizņem 4-8 nedēļas no nulles līdz iesniegumam. Galvenie soļi:

1. solis: Mērķa pasākuma izvēle (1 nedēļa) Identificē tieši to programmas pasākumu, kuram tu pieteiksies. Nepareiza izvēle = pieteikums tiek noraidīts vai pārvirzīts, zaudējot mēnešus.

2. solis: Projekta apraksta sagatavošana (2-3 nedēļas) Skaidri definē projekta mērķus, sasniedzamos rezultātus, attiecināmos izdevumus, projekta darbības plāns un rezultātu rādītāji. Tas ir 30-50 lappušu dokuments parasti.

3. solis: Konsultanta nepieciešamība Daudzi SME pieaicina pieteikumu konsultantus (€2000-€5000 maksa). Mūsu pieredze: pirmajam pieteikumam tas ir pamatoti. Konsultanta vērtība ir nevis ētiska, bet birokrātiska — viņi zina precīzo terminoloģiju un formātu, kas tiek pieņemts.

4. solis: Iesniegšana caur LIAA portālu Visi pieteikumi tiek iesniegti elektroniski caur LIAA platformu. Termiņi ir stingri, gala dienā sistēma kļūst lēna — neatstāj uz pēdējām stundām.

5. solis: Vērtēšana un atbilde (4-12 nedēļas) Eksperti vērtē pieteikumu vairākos kritērijos. Atbilde nāk ar konkrētiem komentāriem. Daudzi pirmie pieteikumi tiek noraidīti pirmajā kārtā — tas nav neveiksme, tas ir parasts cikls.

6. solis: Pārstrādāšana un atkārtota iesniegšana, ja nepieciešams

7. solis: Apstiprinājums un līguma parakstīšana

8. solis: Projekta izpilde un atskaišu sagatavošana Šis ir tas, ko daudzi nedomā līdz pirmajai atskaitei: dokumentēšanas slogs ir nopietns. Katrs pirkums, katrs darba dokuments, katra atskaite — viss jāglabā 5 gadus pēc projekta beigām. Iemeklē sistēmu šim no paša sākuma.

Tipiskās kļūdas, ko redzam Latvijas SME

Pēc desmitiem klientu, kuri ir izgājuši cauri LIAA procesam, biežākie zaudētāji:

1. Nepareiza pasākuma izvēle. Pieteikums iesniegts 1.2.1.1. (inovāciju) pasākumam tam, kas patiesībā ir 1.2.2.1. (digitalizācijas) projekts. Rezultāts: noraidīts pēc 12 nedēļām, zaudēts laiks.

2. Pārāk plašs projekta apjoms. Pieteikums, kas ietver “digitalizāciju, mārketingu, sales un produkta izstrādi” vienā paketē. Vērtētāji vēlas šaurus, mērķtiecīgus projektus ar skaidriem rezultātu rādītājiem.

3. Nereāli rezultātu rādītāji. “Eksporta apgrozījums pieaugs par 500% 12 mēnešos” — vērtētāji to ņem nopietni un pēc tam pieprasa pierādījumus atskaitēs. Labāk solīt 30% un sasniegt 40%, nekā solīt 500% un sasniegt 80%.

4. Sliktas attiecināmo izdevumu izklāsts. Katra rindas posma jābūt saistīta ar konkrētu darbību projekta plānā. “€20 000 mārketinga rīki” tiek pieprasīts skaidrojums — kuri rīki, kāpēc tieši šie, kā tie sasniegs mērķi.

5. Dokumentācijas slimība. Pēc atbalsta saņemšanas SME neuztur ar pareizām atskaitēm. Pēc 2-3 gadiem revīzija atklāj nepilnības un daļa atbalsta jāatgriež. Investē tūlīt sistēmā, kas viegli ģenerē atskaites.

Ar ko jārēķinās projekta saturā

Ja domā par LIAA atbalsta izmantošanu eksporta marketinga digitalizācijai (tā ietverot mūsu pakalpojumus), tipisks projekta struktūras piemērs:

• Digitalizācijas mērķis: “Izveidot automatizētu B2B eksporta sales pipeline ar AI-balstītu personalizāciju vienai vai vairākām eksporta valstīm”
• Galvenās aktivitātes: CRM ieviešana, sales automatizācijas platformu ieviešana, datu bāzu izveide, konsultanta pakalpojumi sistēmas ieviešanai
• Sagaidāmie rezultāti: Automatizēts process X eksporta operāciju veidiem, Y kontaktu apstrāde mēnesī, Z atskaišu sistēma vadībai
• Attiecināmie izdevumi: Licences, konsultanta darbs, apmācības, iekārtas

Šī struktūra atbilst 1.2.2.1. pasākuma prasībām un tipiski iegūst atbalsta likmi 40-50%.

Cik ilgi tas aizņem un kāpēc tas tomēr ir vērts

No pieteikuma uzsākšanas līdz projekta pabeigšanai un visu atskaišu nodošanai — 18-30 mēneši. Tas ir nopietns laika ieguldījums.

Bet — atbalsta vērtība bieži ir €30 000 - €150 000 reālas naudas, ko tu citādi būtu izlietojis. Tas ir reāls finansiālais resurss, kas paātrina eksporta paplašināšanu par 12-24 mēnešiem. Daudzām Latvijas SME tas ir starpība starp “iziet ārā kvalitatīvi” un “iziet ārā ar improvizēto pieeju”.

Ja vēlies vairāk konteksta par to, kā projekta digitalizāciju savienot ar cold outreach un eksporta lead generation, mums ir pirmā eksporta klienta ceļvedis, kas iet caur visu procesu praktiski.

Ja vēlies, lai mēs strukturējam un izpildām digitalizācijas un eksporta projektu kopā kā konsultanta partneri — sazinies caur /lv/contact/.