Марк Баркан

Я основал AFF Lab в мае 2020 года, после восьми лет работы с B2B-аутричем внутри чужих компаний. Мотив был простой: любой инструмент для холодных рассылок, с которым я имел дело, продавал одну и ту же сломанную историю — база на двести миллионов контактов, шаблонная последовательность и обещание, что «ИИ» сделает остальное. На практике половина данных оказывалась протухшей, вся персонализация сводилась к подстановке имени, а доставляемость рушилась в тот момент, когда мы выходили на объём.

За четырнадцать лет и пятьсот с лишним кампаний я видел, как одни и те же закономерности повторяются снова и снова. Результат в холодных письмах дают не те команды, у которых самый большой список или самый дорогой инструмент, а те, кто тянет дисциплину, лежащую под всем остальным: чёткий ICP, тексты на родном языке получателя, как следует прогретые отправители и ритм касаний, совпадающий с тем, как адресат отвечает на самом деле. Инструменты меняются каждые два года. Дисциплина — нет.

Сейчас в AFF Lab мы ведём аутрич в семи вертикалях (SaaS, финтех, логистика, производство, агентства, healthtech, электронная коммерция) на пяти языках (EN/RU/LV/DE/ES). На пике мы прокачивали 20–50 тысяч исходящих писем в сутки через клиентские пулы отправителей и ни разу не сожгли основной домен. Инфраструктурный слой под этим — Postfix, Dovecot, OpenDKIM, ротация отправителей, циклы прогрева, разбор ответов — это ровно то, что большинство операторов откладывает до момента, когда оно их подводит.

Этот блог существует потому, что почти всё написанное о холодных письмах либо устарело лет на пять, либо написано человеком, который ни разу не прогревал домен, не воевал со спам-папкой Gmail и не смотрел, как «горячий» список отваливается сорока процентами отказов. Я пишу о том, что работает в 2026 году: с техническими деталями, сценариями отказа и цифрами из реальных кампаний. Без «исчерпывающих гайдов». Без переработанных каруселей из LinkedIn. Просто операторский текст.

Бэкграунд. Магистр информационных технологий, Институт транспорта и связи (TSI, Рига, 2006). С 2015 по 2018 год владел MB Media — небольшим SEO-агентством, — после чего полностью ушёл в B2B-аутрич. До этого — интеграция ПО и руководство командами в Латвии, включая шесть лет в SIA Rīgas Namu Pārvaldnieks, где вёл инженерную команду из трёх человек. Инфраструктурная сторона холодных рассылок — домены отправителей, аутентификация, Postfix, циклы прогрева — для меня не теория, а пятнадцать лет эксплуатации.