AFF Lab

Padariet katru izstādi par sevi atmaksājošu pirms un pēc durvju atvēršanas

~30 dienu pirms + pēc izstādes e-pasta pakete, kas izveidota ap izstādi, kuru apmeklēsiet. Mēs skrāpējam izstādes dalībnieku un runātāju sarakstus, filtrējam pēc jūsu ICP un darbinam divas laika sekvences — vienu pirms, vienu pēc. €2 500 par izstādi.

€2 500 fixed / izstāde ~30 dienu logs uz izstādi
Pieteikt 30 min zvanu

Tirdzniecības izstāžu intensīvām industrijām (ražošana, veselības aprūpe, automobiļi) šis produkts saliek: katra izstāde, ko jūsu klients apmeklē, kļūst par izmērāmu e-pasta kanāla kustību, ne par cerību-ka-viņi-staigās-garām-stendam likmi.

Ko saņemat ap katru izstādi

~30
Dienu logs (14 pirms + 14 pēc)
50–150
ICP filtrēti kandidāti no izstādes saraksta
2
Sekvences (pirms izstādes + pēc izstādes)
€2 500
Par vienu izstādi, atlaide vairāku izstāžu paketēm
1

Izstādes saraksts tiek skrāpēts, ne pirkts

Izstādes dalībnieki, runātāji un sponsori no pašas izstādes mājaslapas. Bez maksas dalībnieku saraksta pārejas, bez kompromitētiem datiem. 100–300 uzņēmumi virspusē, filtrēti līdz 50–150 patiesi atbilstošiem.

2

Divas sekvences izstādes laikā

2 soļu pirms izstādes "satiksimies pie stenda X" sekvence 14 dienās pirms un 2 soļu pēc izstādes sekošana 14 dienās pēc. Atšķirīgs tonis, atšķirīgs lūgums, abi laikoti, lai nokļūtu, kad dalībnieki vēl domā par izstādi.

3

Dzimtās valodas kontaktēšana

Starptautiskās izstādes bieži pēc noklusējuma ir angļu valodā, bet reģionālās izstādes labāk atbild vietējā valodā. Mēs rakstām tajā, kas atbilst izstādes auditorijai.

4

Iebūvēta vairāku izstāžu atlaide

Uzstādīšana, ICP filtrēšana un satura ietvars pārnesas. Otrā izstāde mums maksā mazāk apjoma noteikšanai. Trešā vēl mazāk. Cena par izstādi krīt paketē — skatiet vairāku izstāžu cenu zemāk.

Kā darbojas izstādes pakete

T-21 dienas: Izstādes izpēte + ICP filtrs

Mēs skrāpējam publisko dalībnieku / runātāju / sponsoru sarakstu, veidojam īso sarakstu ar 100–300 uzņēmumiem un filtrējam līdz 50–150, kas atbilst jūsu ICP. Mēs apstiprinām filtru ar jums pirms jebkādiem sūtījumiem.

T-18 dienas: Pirms izstādes saturs

2 soļu sekvence: sākotnējais "satiksimies pie stenda X" + T-3 dienas atgādinājums. Dzimtā valoda izstādes auditorijai. Jūs parakstāt abus e-pastus pirms tie iziet.

T-14 līdz T-3: Pirms izstādes sūtījumi

Sākotnējie sūtījumi 14 dienas pirms izstādes. Atgādinājuma sūtījumi 3 dienas pirms. Atbilžu kategorizēšana tiešraidē: pieprasīta tikšanās / interesē, bet nevar tikt / neatbilst / nav atbildes.

Izstādes dienas (T-0 līdz T+izstādes ilgums)

Mēs monitoram atbildes, novirzām stenda apmeklējuma apstiprinājumus jums gandrīz reāllaikā un aizturam pēc izstādes sūtījumus līdz pēc noslēguma dienas.

T+1 līdz T+14: Pēc izstādes sekvence

Divu soļu sekošana: "paldies, ka apstājāties" stenda apmeklētājiem + "mums jūs pietrūka, lūk, ko jūs palaidāt garām" pārējiem. Atšķirīgs tonis, pēc izstādes konteksts, virza sarunu uz priekšu.

T+14: Izstādes nodošana

Atbilžu žurnāls, kategorizētas sarunas, pieprasīto tikšanos saraksts un to statuss, un rakstīts kopsavilkums, ko varat izmantot izstādes ROI atskaitei.

Kas tiek piegādāts uz izstādi

  • ICP filtrēts īsais saraksts no izstādes dalībnieku / runātāju / sponsoru datiem
  • 2 soļu pirms izstādes sekvence: sākotnējais + T-3 dienas atgādinājums
  • 2 soļu pēc izstādes sekvence: stenda apmeklētāja paldies + "mums jūs pietrūka" kopsavilkums
  • Tiešraides atbilžu kategorizēšana (pieprasīta tikšanās / interesē / neatbilst / nav atbildes)
  • Pēc izstādes nodošanas atskaite ar tikšanos statusu + ROI kopsavilkums jūsu izstādes apkopojumam
  • 14 dienu logs pirms + 14 dienu logs pēc = ~30 dienu operatora uzmanības bloks

Godīga atbilstības pārbaude

Jums šis dos daudz, ja:

  • Apmeklējat tirdzniecības izstādes kā izstādes dalībnieks un vēlaties iegūt vairāk vērtības nekā garām ejošu satiksmi
  • Varat tikt galā ar 5–15 stenda tikšanām izstādes laikā, nezaudējot pārdošanas komandu
  • Izstāde publicē savu izstādes dalībnieku / runātāju / sponsoru sarakstu publiski
  • Varat darbināt vairākas izstādes gadā un gūt labumu no vairāku izstāžu atlaides

Visticamāk ne mēs, ja:

  • Apmeklējat tikai vienu izstādi gadā ar ciešu budžetu — ekonomika par izstādi ir ciešāka
  • Apmeklējat izstādes kā dalībnieks, ne kā izstādes dalībnieks — "satikšanās pie stenda X" leņķis neattiecas
  • Izstāde uztur savu dalībnieku / izstādes dalībnieku sarakstu aiz maksas mūra, un jūs nevēlaties to pirkt
  • Jums vajadzīgi uz vietas darbinieki vai stenda dizains — tā ir cita pārdevēju kategorija

Domāšana aiz pakalpojuma

Ko pircēji parasti apstrīd

«Kāpēc skrāpēt izstādes dalībniekus un runātājus dalībnieku vietā?»

Dalībnieku saraksti parasti atrodas aiz izstādes organizatora maksas mūra — €500–3 000 par sarakstu, dažreiz vairāk, un kvalitāte mainās. Izstādes dalībnieki + runātāji + sponsori ir publiski, bez maksas un pārstāv cilvēkus, kas ir apņēmušies izstādei. Viņi ir arī augstākas vērtības B2B mērķi vairumā gadījumu.

«Ko, ja izstāde nepublicē izstādes dalībnieku sarakstu?»

Lielākā daļa B2B izstāžu publicē — izstādes dalībnieki vēlas redzamību. Ja konkrēta izstāde uztur savu sarakstu privātu, mēs strādājam ar to, kas ir publisks (sponsori, runātāji, partneri), un sakām jums iepriekš, kāds pārklājums sagaidāms. Mēs esam aizgājuši no izstādēm, kur publiskie dati bija pārāk plāni, lai attaisnotu paketi.

«Vai varat solīt tikšanās, kas rezervētas pie stenda?»

Nē. Mēs solām: filtrētu īso sarakstu, divas laika sekvences izpildītas un kategorizētus atbilžu datus, ieskaitot stenda tikšanos pieprasījumus. Vai kāds parādīsies pie stenda, ir atkarīgs no viņu grafika, jūsu stenda klātbūtnes un izstādes plūsmas. Mēs piegādājam e-pasta kanāla slāni.

«Ko, ja izstāde ir valodā, kura mums nav?»

RU / LV / DE / ES mums ir dzimto operatori mājās vai caur mūsu pārbaudīto tīklu. Citām valodām 2 stundu dzimtā operatora QA pārbaude ir iekļauta uz mūsu rēķina — tulkots angļu valodas saturs neuziet dalībniekiem.

«Vai vairāku izstāžu atlaide tiek piemērota automātiski?»

Jā. 2 izstādes = €4 500 (ietaupiet €500). 3 izstādes = €6 500 (ietaupiet €1 000). Uzstādīšana + ICP ietvars + satura struktūra pārnesas, tāpēc mēs nododam jums šo operatora laika ietaupījumu.

Bieži uzdoti jautājumi

Ko, ja izstāde ir tikai pāris nedēļās?

Mums minimums vajadzīgas 21 diena pirms izstādes, lai izpildītu pareizi. Cieši grafiki kompromitē pirms izstādes sekvenci, kas ir kur lielākā daļa izstādes ROI nāk. Ja izstāde ir pārāk tuvu, mēs joprojām darbinam pēc izstādes pusi kā pusi paketi par €1 500.

Kādās valodās rakstāt sekvences?

EN, RU, LV mājās. DE, ES caur mūsu pārbaudīto tīklu. Citas valodas pēc pieprasījuma — neliels QA papildinājums (€200–400) valodām, kuras darbinām tikai caur tulkotāju tīklu.

Kā tikšanos pieprasījumi tiek nodoti?

Gandrīz reāllaikā pirms izstādes loga laikā. Jūs saņemat kontaktu, pieprasījumu un jebkādu kontekstu, ko prospekts ir sniedzis. Jūsu stenda komanda paņem no turienes.

Vai mums vajadzīgs kalendāra rezervācijas rīks?

Palīdz daudz, bet nav obligāti. Calendly, Cal.com vai jebkurš ekvivalents — mēs to saistām sekvencē. Bez tā prospekti raksta jums e-pastus, lai koordinētu.

Vai varam darbināt divas izstādes vienlaikus?

Jā — katra izstāde darbojas kā savs ~30 dienu operatora bloks. Divas izstādes, kas sākas nedēļas laikā viena no otras = divi paralēli bloki. Vairāku izstāžu atlaide tiek piemērota.

Kas notiek pašā izstādes laikā?

Mēs monitoram atbildes un novirzām jebkurus tikšanos pieprasījumus jums tiešraidē. Sūtījumi tiek apturēti pašā izstādes laikā (T-0 līdz noslēguma dienai), lai mēs nekonkurētu ar jūsu klātbūtni uz vietas.

Vairāku izstāžu cenu kopsavilkums?

1 izstāde €2 500 · 2 izstādes €4 500 (ietaupiet €500) · 3 izstādes €6 500 (ietaupiet €1 000). 4+ izstādes tiek citētas individuāli ar dziļākām atlaidēm par izstādi.

Vai vēlaties iegūt reālu vērtību no tirdzniecības izstādes pirms un pēc durvju atvēršanas?

30 minūšu zvans. Mēs skatāmies uz izstādēm, kuras plānojat apmeklēt, stenda klātbūtni, kas jums ir, un jūsu ICP — un godīgi pasakām, vai pirms + pēc pakete ir pareizā forma jūsu izstāžu kalendāram.

Pieteikt 30 min izstādes zvanu