Gadījumi

Kāpēc šeit ir viens gadījums, nevis divdesmit

Parasta aģentūras gadījumu lapa ir logotipu siena ar procentiem zem katra. Mēs publicējam tikai tās kampaņas, ko varam aprakstīt pilnībā: segmentu, ziņojumu, skaitļus un to daļu, kas nenostrādāja. Tam vajadzīgs klients, kas piekrīt tikt nosaukts, un kampaņa, ko esam gatavi atvērt. Viens godīgs gadījums ir vērtīgāks par divdesmit anonimizētiem — un to ir manāmi grūtāk viltot.

Kas ietilpst gadījumā šajā vietnē

Visi gadījumi ir veidoti vienādi, jo tieši šie ir jautājumi, kas pircējam patiešām rodas:

Kas ir klients un ko viņš pārdod. Ar nosaukumu un saiti uz mājaslapu — varat aiziet un pārliecināties, ka uzņēmums pastāv un tirgo tieši to, par ko rakstām.

Uz ko mērķējām un kāpēc. Segments un tā izvēles loģika. Tieši šeit kampaņa tiek uzvarēta vai zaudēta — ilgi pirms kāds uzraksta pirmo vēstuli.

Ko sūtījām. Pirmās vēstules pieeja: ne viss teksts, bet pietiekami, lai jūs varētu novērtēt, vai tas nostrādātu uz jums.

Skaitļi ar definīcijām. Piegādāts, atbildēja, atrakstījās. Mēs pasakām, ko skaitām par atbildi, — jo tieši uz šīs definīcijas aģentūru skaitļi klusi uzpūšas.

Kas nenostrādāja. Katrā kampaņā kaut kas ir. Gadījums bez šīs sadaļas ir reklāma, nevis gadījums.

Ko šeit neatradīsiet

Nav ieņēmumu, kas piedēvēti kampaņai: atbilde nav parakstīts līgums, un apgalvot pretējo nozīmētu piesavināties klienta pārdošanas komandas nopelnu. Nav anonimizētu stāstu par "vienu lielu ražotāju" — nepārbaudāms apgalvojums nav vērts neko. Nav procentu "bija — kļuva" bez norādītas izlases.

Ja jums vajadzīga tirgus pārbaude, tad 22 dienu pilots — tas ir formāts, ar kuru sākās katrs gadījums šajā lapā: viena valsts, viens segments, fiksēta cena un rakstiska atskaite beigās, lai kāda arī būtu atbilde.