SDR algas Latvijā 2026: €36K bruto ir tikai sākums

„Cik mēs reāli maksāsim par SDR?“ — šo jautājumu Latvijas SME dibinātājs parasti uzdod jau pirms lēmuma par pirmo pārdošanas darbinieku. Atklātu atbilžu internetā ir maz: algu portāli (CV-Online, LinkedIn Salary) parasti sniedz vidējos rādītājus^[1], kas neatspoguļo konkrētās Latvijas B2B SaaS un pakalpojumu nišas realitāti.

Šis raksts sniedz precīzus 2026. gada orientierus, kas balstīti uz desmitiem pieņemšanas procesu Latvijas B2B SaaS un pakalpojumu uzņēmumos, kā arī apskata slēptās izmaksas, ko bieži aizmirst aprēķināt.

Pamata definīcijas

Pirms iedziļināmies — par ko tieši ir runa:

SDR (Sales Development Representative) — darbinieks, kas atbild par izejošo potenciālo klientu piesaisti: kontaktu sagatavošanu, auksto saziņu, pirmajām sarunām, kvalificēšanu. Pēc tam nodod potenciālo klientu nākamajam posmam (parasti AE — Account Executive).

BDR (Business Development Representative) — būtībā tas pats, kas SDR; vienos uzņēmumos termini ir savstarpēji aizvietojami, citos BDR atbild par izejošo saziņu, bet SDR — par ienākošo. Latvijā šī atšķirība parasti netiek ievērota.

AE (Account Executive) — darbinieks, kas vada kvalificētos potenciālos klientus no SDR/BDR caur sarunām, demonstrācijām un darījumu noslēgšanu. Vidēja un augstāka līmeņa pārdošanas loma.

Pārdošanas vadītājs / pārdošanas direktors — vadošā loma: vada SDR/AE komandu, veido stratēģiju, atskaitās CEO/CCO.

Šajā rakstā galvenokārt apskatām SDR/BDR algas (pirmo pārdošanas darbinieku), bet sniedzam arī salīdzinošus datus par AE un vadītāja līmeni.

SDR algu orientieri 2026 — pa pieredzes līmeņiem

Sākuma līmeņa SDR (0–1 gada pieredze)

• Bruto algas diapazons: €1 800–€2 500/mēn (€21 600–€30 000 gadā)
• Tipiskais profils: tikko pabeidzis universitāti (ekonomika/mārketings u.tml.), bez B2B pārdošanas pieredzes
• Komisijas: parasti €200–€500/mēn potenciāls atkarībā no kvalificēto potenciālo klientu skaita
• Kopā pirmajā gadā: €23K–€36K bruto

Vidēja līmeņa SDR (1–3 gadu pieredze)

• Bruto algas diapazons: €2 500–€3 500/mēn (€30 000–€42 000 gadā)
• Tipiskais profils: 1–3 gadu SDR pieredze citos B2B SaaS, prasmīgi lieto Apollo/LinkedIn/CRM, ir apliecināti kvalificēto potenciālo klientu rezultāti
• Komisijas: €500–€1 200/mēn potenciāls, plašāka mainīgā daļa
• Kopā pirmajā gadā: €36K–€56K bruto

Augsta līmeņa SDR (3–5 gadu pieredze)

• Bruto algas diapazons: €3 500–€4 500/mēn (€42 000–€54 000 gadā)
• Tipiskais profils: spēcīgi rezultāti iepriekšējos B2B SaaS, daļēji pilda pārdošanas operāciju vai komandas vadītāja funkcijas
• Komisijas: €1 000–€2 000/mēn potenciāls; dažos uzņēmumos mainīgā daļa pārsniedz 30% no kopējās atlīdzības
• Kopā pirmajā gadā: €54K–€78K bruto

Account Executive (B2B SaaS)

• Bruto algas diapazons: €4 000–€6 000/mēn (€48 000–€72 000 gadā) + komisijas
• Komisijas: 25–40% no OTE (On-Target Earnings)
• Tipiskais OTE 2026: €70K–€120K
• Kopā pirmajā gadā: €70K–€120K bruto

Pārdošanas vadītājs / pārdošanas nodaļas vadītājs

• Bruto algas diapazons: €5 000–€8 000/mēn (€60 000–€96 000 gadā) + bonuss
• Bonuss: 20–30% no pamatalgas, atkarībā no komandas rezultātiem
• Tipiskais OTE 2026: €90K–€140K
• Kopā pirmajā gadā: €72K–€125K bruto

Specifika pa nozarēm un uzņēmuma stadijai

Šie orientieri ir atkarīgi no konteksta:

B2B SaaS jaunuzņēmums (Series A vai Seed)

Parasti diapazona zemākā daļa + opcijas. Pievilcība — pieredze jaunuzņēmumā un iespējama liela atdeve nākotnē.

• Sākuma līmeņa SDR: €1 800–€2 200 + 0,05–0,2% opciju fonds
• Vidēja līmeņa SDR: €2 500–€3 200 + 0,1–0,3% opciju fonds
• AE: €4 000–€5 000 + 0,5–1,5% opciju fonds

B2B SaaS izaugsmes stadijā (Series B+)

Diapazona vidējā līdz augstākā daļa + opcijas.

• Sākuma līmeņa SDR: €2 200–€2 800 + iespējams ESOP
• Vidēja līmeņa SDR: €3 000–€3 800 + ESOP
• AE: €4 500–€5 800 + ESOP

Profesionālie pakalpojumi (konsultācijas, dizains, izstrāde)

Parasti tikai pamatalga, komisiju maz vai nav. AE bieži nav atsevišķa loma — pārdošana un klientu vadīšana ir apvienotas.

• Sākuma līmeņa pārdevējs: €2 000–€2 500
• Vidēja līmeņa pārdevējs: €2 700–€3 500
• Vecākais pārdevējs / partneris: €4 000–€6 000 + iespējama daļa no ieņēmumiem

Ražošana / B2B aprīkojums

Pārdošanas cikli parasti garāki. Atalgojuma struktūra vairāk balstās uz pamatalgu, mazāk uz komisijām. Komandējumu izmaksas augstākas.

• Pārdošanas speciālists: €2 500–€3 800
• Pārdošanas inženieris: €3 500–€5 500
• Starptautiskās pārdošanas vadītājs: €5 000–€8 000 + komandējumu budžets

Slēptās izmaksas: ko algu skaitļi neparāda

Bruto alga ir tikai 60–70% no SDR kopējām izmaksām uzņēmumam. Pārējās izmaksas, kuru nav algu portālos:

1. Sociālās apdrošināšanas iemaksas

Latvijā darba devējam papildus jāmaksā ~24% no bruto algas sociālo iemaksu veidā.^[2] Tas nozīmē, ka SDR ar €3 000 bruto algu uzņēmumam izmaksā ap €3 720 mēnesī.

2. Pārdošanas tehnoloģijas

Uz vienu SDR mēnesī:

• CRM (HubSpot Sales Pro vai līdzīgs): €40–€80
• Pārdošanas automatizācija (Smartlead, Lemlist): €200–€400
• Datubāze (Apollo, Lemlist Data): €120–€200
• LinkedIn Sales Navigator: €80
• E-pasta verifikācija: €30–€60
• Sūtītāja domēns un e-pasta hostings: €15–€30
• Kopā mēnesī: ~€500–€800 uz vienu SDR

3. Apmācība un adaptācija

Pirmie 2–3 mēneši ir tipisks adaptācijas periods, kad SDR vēl nesniedz reālu atdevi. Vadošais darbinieks (dibinātājs, pārdošanas vadītājs) šajos mēnešos apmācībā parasti iegulda 5–15 stundas nedēļā.

Ja šāda darbinieka stundas vērtība ir €70, tas ir €1 500–€4 500 ieguldījums adaptācijā.

4. Sūtīšanas infrastruktūras iestatīšana

Vienreizējās izmaksas SDR sākumā:

• Atsevišķa domēna iegāde un konfigurēšana: €30–€100
• SPF/DKIM/DMARC iestatīšana: €200–€500 (ja to dara IT speciālists vai konsultants)
• Sūtītāja iesildīšana (rīks vai pakalpojums): €100–€300

5. Atvaļinājumi un svētku dienas

Latvijā likums paredz 28 kalendārās dienas atvaļinājuma + ~13 svētku dienas. Tas nozīmē, ka SDR strādā ~225–235 darba dienas gadā no 365. Reālā stundas vērtība pieaug par ~12–15%.

6. Mainība un aizvietošana

SDR parasti paliek vienā lomā 12–18 mēnešus. Pēc tam parasti pāriet uz AE lomu vai aiziet uz citu uzņēmumu. Tas nozīmē, ka aptuveni ik pēc 18 mēnešiem jārisina aizvietošana — meklēšana, pieņemšana, apmācība —, un tas vien ir ~€10K–€15K izmaksu.

7. Vadības izmaksas

Pat ja pārdošanas vadītājs nav atsevišķa loma, kāds (parasti dibinātājs vai operāciju vadītājs) velta 4–8 stundas nedēļā SDR vadīšanai, darba izvērtēšanai un atbalstam. Tas ir ~€7K–€15K gadā, kas nav redzams tiešajās SDR izmaksās.

SDR kopējās pirmā gada izmaksas: precīzs aprēķins

Saliekot visu kopā vidēja līmeņa SDR ar €3 000 bruto algu:

Postenis	Mēnesī	Gadā
Bruto alga	€3 000	€36 000
Sociālās iemaksas (24%)	€720	€8 640
Komisijas (vidēji)	€600	€7 200
Pārdošanas tehnoloģijas	€600	€7 200
Apmācība un adaptācija (pirmie 3 mēn.)	—	€3 000
Iestatīšanas izmaksas (vienreizējas)	—	€500
Vadības izmaksas	—	€10 000
Kopā	€4 920	€72 540

Šī ir reālā SDR izmaksa pirmajā gadā Latvijas SME — €70K–€75K, nevis „€36K alga“. Tieši šī summa jārēķina kā ieguldījums savā SDR.

Salīdzinājums ar aukstās saziņas aģentūru

Aģentūru pakalpojumu cenas Latvijas tirgū:

• Sales Pilot (mūsu fiksētā cena): €1 500 par 22 dienām = ekvivalents ~€2 700 mēnesī
• Growth līmeņa ikmēneša maksa (mums un līdzīgām aģentūrām): €5 000–€8 000/mēn = €60K–€96K gadā
• Scale līmeņa ikmēneša maksa (lielāks apjoms): €10 000–€15 000/mēn = €120K–€180K gadā

Tiešs salīdzinājums:

• SDR pirmajā gadā: ~€72K
• Growth ikmēneša maksa pirmajā gadā: €60K–€96K

Skaitļu ziņā tie ir tuvi. Atšķirības — kvalitātē, elastībā, riska profilā un intelektuālajā kapitālā — ir atkarīgas no konkrētās situācijas. Vairāk: pirmais pārdošanas darbinieks vai aģentūra.

Komisiju struktūras izvēle

Latvijā 2026. gadā SDR komisiju struktūras parasti iedalās trīs modeļos:

1. modelis: tikai pamatalga (zema komisiju daļa)

• Pamatalga: €3 000–€3 500
• Komisijas: €100–€300/mēn pēc aktivitātes rādītājiem (kontaktu skaits, sarunu skaits)
• Plus: lielāka stabilitāte un paredzamība darbiniekam, vieglāk plānot budžetu
• Mīnus: vājāka motivācija, var izveidoties „algas“ domāšana

2. modelis: pamatalga + komisijas (vidēja komisiju daļa)

• Pamatalga: €2 500–€3 000
• Komisijas: €500–€1 500/mēn par kvalificētiem potenciālajiem klientiem vai noslēgtiem darījumiem
• Plus: laba motivācijas līdzsvars, pievilcīgs OTE labiem kandidātiem
• Mīnus: nepieciešama skaidra komisiju struktūra un mērīšanas sistēma

3. modelis: zema pamatalga + augstas komisijas (augsta komisiju daļa)

• Pamatalga: €1 800–€2 200
• Komisijas: €1 500–€3 500/mēn, spēcīga atkarība no rezultāta
• Plus: augsta motivācija, izmaksu efektivitāte uzņēmumam
• Mīnus: pievilcīgs tikai pieredzējušiem kandidātiem, augsta mainība pirmajos mēnešos

Latvijā 2026. gadā visizplatītākais un parasti optimālais ir 2. modelis. Pirmajos 3 mēnešos var „garantēt komisiju minimumu“, lai atbalstītu adaptāciju.

Kur atrast SDR Latvijā

Praktiskie meklēšanas kanāli:

Galvenie kanāli:

• LinkedIn (filtrs pēc „Sales Development Representative“ Latvijā) — ~150–200 cilvēku
• Vakanču portāli CV-Online un SS.lv
• BalticAssist un citi nozares vakanču portāli
• Tiešas LinkedIn ziņas cilvēkiem, kas pašlaik strādā par SDR citā uzņēmumā (pēc 1–1,5 gada parasti gatavi mainīt darbu)

Papildu kanāli:

• Universitāšu vakanču gadatirgi (Riga Business School, RTU, LU)
• Pārdošanas kopienu Facebook grupas
• Atklātie pavasara/rudens nozares pasākumi
• Ieteikumi no esošajiem darbiniekiem

Vidējais meklēšanas un pieņemšanas laiks: 8–12 nedēļas no vakances publicēšanas līdz pirmajai darba dienai.

Tipiskais pirmā SDR pieņemšanas grafiks

Reāls process Latvijas SME:

• 1. nedēļa: vakances sagatavošana, amata apraksta struktūra, atalgojuma plāns
• 2.–4. nedēļa: aktīvā meklēšana, CV izvērtēšana, pirmās intervijas
• 5.–6. nedēļa: otrā un trešā intervija, testa uzdevuma izpilde
• 7. nedēļa: piedāvājuma izteikšana, detaļu pārrunāšana
• 8.–10. nedēļa: atstrādāšana iepriekšējā darbavietā
• 10.–12. nedēļa: darba uzsākšana

Kopā: ~3 mēneši no lēmuma „mums vajag SDR“ līdz pirmajai darba dienai. Pēc tam vēl 2–3 mēneši adaptācijas līdz reālai produktivitātei. Kopā 5–6 mēneši no lēmuma līdz reāli strādājošam SDR.

Tieši šo laiku aģentūras kā mēs piedāvā saīsināt: pirmā Sales Pilot kampaņa tiek palaista 10–15 dienās pēc līguma parakstīšanas. Atšķirība starp 15 dienām un 5 mēnešiem var būt izšķiroša maziem SME ar ierobežotu naudas plūsmu.

Kas nosaka, vai savs SDR atmaksāsies tavam uzņēmumam

Mūsu pieredze rāda, ka savs SDR Latvijā atmaksājas, ja izpildās 4 nosacījumi:

1. Pārdošanas process ir pārbaudīts. Tu jau zini, ka aukstā saziņa darbojas šim produktam — piemēram, no iepriekšēja Sales Pilot vai neliela eksperimenta.
2. Augsts vidējais čeks. €15K+ ARR SaaS gadījumā vai €5K+ par darījumu pakalpojumu gadījumā.
3. Ir pieejams vadības resurss. Kāds (dibinātājs, pārdošanas vadītājs) var veltīt 5–10 stundas nedēļā SDR atbalstam.
4. Naudas plūsmas elastība uz 9–12 mēnešiem. Pirmā SDR atmaksāšanās parasti pienāk 9–12 mēnešus pēc sākuma, ne ātrāk.

Ja kaut viens no šiem 4 nosacījumiem trūkst — ārpakalpojums (aģentūra) parasti ir labākais izvēlējums ar mazāku risku.

Nākamais solis

Ja vēl neesi pārliecināts par aukstās saziņas efektivitāti tavam produktam, sāc ar Sales Pilot (€1 500, 22 dienas) — tas dos datus, lai izlemtu, vai vajadzīgs savs SDR vai turpināt ar ārpakalpojumu.

Ja jau esi pārliecināts un plāno pirmo pārdošanas darbinieku, apskati rakstu pirmais pārdošanas darbinieks vai aģentūra — tas ir izvēles modelis starp abiem ceļiem.

Sazinies ar mums /lv/contact/, ja vēlies konsultāciju par pārdošanas komandas veidošanu tieši tavam uzņēmumam.

SDR algas Latvijā 2026. gadā ir konkurētspējīgas pasaules kontekstā. Bet reālās izmaksas ir aptuveni 2× bruto alga, kad pieskaita visus slēptos elementus. Plāno, balstoties uz šo realitāti, nevis uz mītu par „€36K SDR izmaksu“.