SDR algas Latvijā 2026: reālie orientieri un slēptās izmaksas

“Cik mēs reāli maksāsim par SDR?” — šis jautājums no Latvijas SME dibinātāja parasti nāk pirms pirmā sales hire lēmuma. Atklātās atbildes uz to internetā ir reti — algu lappuses (Cv-online, LinkedIn salary) parasti ir vidējās summas, kas neuztver konkrētās Latvijas B2B SaaS un pakalpojumu nišas reālitāti.

Šis raksts piedāvā precīzus 2026. gada orientieri, kas balstīti uz desmitiem hire procesu Latvijas B2B SaaS un pakalpojumu uzņēmumos, kā arī slēptās izmaksas, ko bieži aizmirstam aprēķināt.

Pamata definīcijas

Pirms iedziļināmies, precīzi par ko runājam:

SDR (Sales Development Representative) — darbinieks, kas atbild par outbound lead generation: kontaktu sagatavošana, cold outreach, sākotnējās sarunas, kvalificēšana. Nodošana uz nākamo soli (parasti AE — Account Executive).

BDR (Business Development Representative) — līdzīgi SDR, dažās organizācijās lieto savstarpēji. Citās — BDR fokusējas uz outbound, SDR uz inbound. Latvijā šī atšķirība parasti nepieturas.

AE (Account Executive) — darbinieks, kas pārvalda kvalificētos leads no SDR/BDR caur sarunām, demos un noslēgšanu. Vidēja un augsta līmeņa pārdošanas loma.

Sales Manager / Sales Director — vadošā loma, kas vada SDR/AE komandu, izstrādā stratēģiju, atskaitās pret CEO/CCO.

Šajā rakstā galvenokārt fokusējamies uz SDR/BDR algām (pirmais sales hire), bet sniedzam arī salīdzinošus datus AE un Manager līmeņiem.

SDR algu orientieri 2026 — pa pieredzes līmeņiem

Junior SDR (0-1 gada pieredze)

• Bruto algu diapazons: €1 800-€2 500/mēnesī (€21 600-€30 000 gadā)
• Tipiskais profils: Tikko pabeidzis universitāti, ekonomika/mārketings/citas, bez B2B sales pieredzes
• Komisijas: parasti €200-€500/mēnesī potenciālā komisijas summa, atkarīga no kvalificēto leadu skaita
• Kopējais pirmajā gadā: €23K-€36K bruto

Mid-level SDR (1-3 gadi pieredze)

• Bruto algu diapazons: €2 500-€3 500/mēnesī (€30 000-€42 000 gadā)
• Tipiskais profils: 1-3 gadi SDR pieredze citos B2B SaaS, kompetents Apollo/LinkedIn/CRM lietošanā, demonstrētie kvalificēto leadu rezultāti
• Komisijas: €500-€1 200/mēnesī potenciālā komisijas, plašāka mainīgā daļa
• Kopējais pirmajā gadā: €36K-€56K bruto

Senior SDR (3-5 gadi pieredze)

• Bruto algu diapazons: €3 500-€4 500/mēnesī (€42 000-€54 000 gadā)
• Tipiskais profils: Spēcīgi rezultāti iepriekšējos B2B SaaS, daļēja sales ops vai team lead funkcionalitāte
• Komisijas: €1 000-€2 000/mēnesī potenciālās komisijas, dažās organizācijās virzās uz mainīgo daļu virs 30% no kopējās kompensācijas
• Kopējais pirmajā gadā: €54K-€78K bruto

Account Executive (B2B SaaS)

• Bruto algu diapazons: €4 000-€6 000/mēnesī (€48 000-€72 000 gadā) + komisijas
• Komisijas: 25-40% no OTE (On-Target Earnings)
• Tipiskā OTE 2026: €70K-€120K
• Kopējais pirmajā gadā: €70K-€120K bruto

Sales Manager / Head of Sales

• Bruto algu diapazons: €5 000-€8 000/mēnesī (€60 000-€96 000 gadā) + bonuss
• Bonuss: 20-30% no bāzes algas, balstīts uz komandas rezultātiem
• Tipiskā OTE 2026: €90K-€140K
• Kopējais pirmajā gadā: €72K-€125K bruto

Specifikas pa industrijai un uzņēmuma stadijai

Šie algu orientieri mainās atkarībā no kontekstā:

B2B SaaS startup (Series A vai Seed)

Parasti zemākajā algu diapazonā + papildu opcionālas. Pievilcība — startup pieredze, vēlāka iespējama liela atdeve.

• Junior SDR: €1 800-€2 200 + 0.05-0.2% opciju
• Mid SDR: €2 500-€3 200 + 0.1-0.3% opciju
• AE: €4 000-€5 000 + 0.5-1.5% opciju

B2B SaaS pieaugumstadiā (Series B+)

Vidējais līdz augstākais algu diapazons + opciju.

• Junior SDR: €2 200-€2 800 + iespējams ESOP
• Mid SDR: €3 000-€3 800 + ESOP
• AE: €4 500-€5 800 + ESOP

Profesionālie pakalpojumi (konsultanti, dizains, izstrāde)

Parasti tikai bāze algas, mazāks vai nav komisijas elements. AE bieži nav atsevišķa loma — sales un account management apvienoti.

• Junior sales: €2 000-€2 500
• Mid sales: €2 700-€3 500
• Senior sales / partner: €4 000-€6 000 + iespējams revenue share

Ražošana / B2B hardware

Sales cikli vidēji garāki. Algu struktūras vairāk balstīta uz bāzes algām, mazāk uz komisijām. Komandējumu izdevumi lielāki.

• Sales speciālists: €2 500-€3 800
• Sales engineer: €3 500-€5 500
• International sales manager: €5 000-€8 000 + komandējumu budžets

Slēptās izmaksas: ko algu skaitļi neuzrāda

Bruto alga ir tikai 60-70% no kopējām SDR izmaksām uzņēmumam. Citas izmaksas, ko parasti neuzrāda algu pārskati:

1. Sociālās apdrošināšanas iemaksas

Latvijā darba devējam jāveic ~24% no bruto algas papildu sociālo iemaksu veidā. Tas nozīmē, ka SDR ar €3 000 bruto algu maksā uzņēmumam ~€3 720 mēnesī.

2. Sales tehnoloģija

Aprēķini par SDR mēnesī:

• CRM (HubSpot Sales Pro vai līdzīgs): €40-€80
• Sales automatizācija (Smartlead, Lemlist): €200-€400
• Datu bāze (Apollo, Lemlist Data): €120-€200
• LinkedIn Sales Navigator: €80
• E-pasta verifikācija: €30-€60
• Sūtītāja domēns un email hostings: €15-€30
• Kopā mēnesī: ~€500-€800 par SDR

3. Apmācība un onboarding

Pirmie 2-3 mēneši ir tipisks onboarding periods, kura laikā SDR vēl nereāli ražo. Vadošā darbinieka (dibinātājs, sales vadītājs) laika ieguldījums apmācībai parasti 5-15 stundas nedēļā šajos mēnešos.

Ja vadošā darbinieka laika “vērtība” ir €70/h, tas ir €1 500-€4 500 ieguldījums onboarding’ā.

4. Sūtītāja infrastruktūras setup

Vienreizēja izmaksa SDR sākumam:

• Atsevišķa domēna iegūšana un konfigurācija: €30-€100
• SPF/DKIM/DMARC iestatīšana: €200-€500 (ja IT vai konsultanta darbs)
• Sūtītāja iesildīšana (rīks vai pakalpojums): €100-€300

5. Atvaļinājumi un brīvdienas

Latvijā ar likumu paredzētas 28 kalendārās dienas atvaļinājums + ~13 brīvdienas. Tas nozīmē, ka SDR strādā ~225-235 darba dienas gadā no 365. Reālā stundas-vērtība palielinās par ~12-15%.

6. Rotācija un aizvietošana

SDR vidēji nostrādā 12-18 mēnešus vienā lomā. Pēc tam parasti pāriet uz AE lomu, vai aiziet uz citu uzņēmumu. Tas nozīmē, ka katrus 18 mēnešus tev jārisina aizvietošanas process — atrašana, hire, apmācība — kas pati par sevi ir ~€10K-€15K izmaksas.

7. Pārvaldīšanas izmaksas

Pat ja sales manager nav atsevišķa loma, kāds (parasti dibinātājs vai operations vadītājs) tērē 4-8 stundas nedēļā SDR pārvaldīšanai, pārskatīšanai un atbalstam. Tas ir ~€7K-€15K gadā vērtība, kas nav redzama tiešajās SDR izmaksās.

Kopējās SDR pirmā gada izmaksas: precīzs aprēķins

Sastādot visu kopā mid-level SDR ar €3 000 bruto algu:

Postenis	Mēnesī	Gadā
Bruto alga	€3 000	€36 000
Sociālās iemaksas (24%)	€720	€8 640
Komisijas (vidējais)	€600	€7 200
Sales tehnoloģija	€600	€7 200
Apmācība un onboarding (pirmie 3 mēn)	—	€3 000
Setup izmaksas (vienreizēja)	—	€500
Pārvaldīšanas izmaksas	—	€10 000
Kopā	€4 920	€72 540

Šī ir reālā SDR izmaksa pirmajā gadā Latvijas SME — €70K-€75K, nevis “€36K alga”. Šis ir tas, kas jārēķina kā in-house SDR investīcija.

Salīdzinājums ar cold outreach aģentūru

Aģentūras pakalpojumu cenas Latvijas tirgū:

• Sales Pilot (mūsu fiksētā cena): €1 500 par 22 dienām = ~€2 700 mēnesī ekvivalents
• Growth retainers (mūsu un līdzīgu aģentūru): €5 000-€8 000/mēnesī = €60K-€96K gadā
• Scale retainers (lielāka apjoma): €10 000-€15 000/mēnesī = €120K-€180K gadā

Tiešs salīdzinājums:

• SDR pirmajā gadā: ~€72K
• Growth retainer pirmajā gadā: €60K-€96K

Skaitļu līmenī tie ir tuvi. Atšķirības — kvalitāte, elastība, riska profils, intelektuālais kapitāls — atkarīgas no konkrētās situācijas. Vairāk šeit: pirmais sales hire vai aģentūra.

Komisijas struktūru izvēle

Latvijā 2026. gada SDR komisijas struktūras parasti iedalās trīs modeļos:

Modelis 1: Tikai bāzes alga (zema komisijas daļa)

• Bāze: €3 000-€3 500
• Komisijas: €100-€300/mēnesī, balstītas uz aktivitātes metriku (kontaktu skaits, sarunu skaits)
• Plus: stabilāks paredzamais cilvēkam, vieglāk prognozēt budžetu
• Mīnus: mazāks motivācijas elements, var attīstīties “rēķinos balstīta” mentalitāte

Modelis 2: Bāze + komisijas (vidēja komisijas daļa)

• Bāze: €2 500-€3 000
• Komisijas: €500-€1 500/mēnesī, balstītas uz kvalificētiem leadiem vai noslēgtiem darījumiem
• Plus: laba motivācijas līdzsvars, OTE pievilcīgs labiem kandidātiem
• Mīnus: prasa skaidru komisijas struktūru un mērīšanas sistēmu

Modelis 3: Zema bāze + augstas komisijas (augsta komisijas daļa)

• Bāze: €1 800-€2 200
• Komisijas: €1 500-€3 500/mēnesī, augsta atkarība no rezultāta
• Plus: augsta motivācija, izmaksu efektivitāte uzņēmumam
• Mīnus: pievilcīgs tikai pieredzējušiem kandidātiem, augsta rotācija pirmajos mēnešos

Latvijai 2026. gadā Modelis 2 ir visizplatītākais un parasti optimālais. Pirmajos 3 mēnešos var “garantētu komisijas minimumu”, lai veicinātu onboarding.

Kur atrast SDR Latvijā

Praktiski meklēšanas avoti:

Augšējie kanāli:

• LinkedIn (filtrēt pa “Sales Development Representative” Latvijā) — ~150-200 cilvēku
• CV-Online un SS.lv darbavietas
• BalticAssist un citi specifiski darba portāli
• Tieši LinkedIn outreach uz cilvēkiem, kas tagad ir SDR citā uzņēmumā (1-1.5 gada periodā parasti gatavi pāriet)

Apakšējie kanāli:

• Universitāšu darba mesi (Riga Business School, RTU, LU)
• Sales komūnu Facebook grupas
• Atvērtie pavasara/rudens sales tirgu pasākumi
• Iekšējie ieteikumi no esošajiem darbiniekiem

Vidējais atrašanas un nolīgšanas laiks: 8-12 nedēļas no sludinājuma līdz pirmajai darba dienai.

Tipiska pirmā SDR hire timeline

Reāls process Latvijas SME:

• 1. nedēļa: Sludinājuma rakstīšana, JD struktūra, kompensācijas plāna sagatavošana
• 2.-4. nedēļa: Aktīvā meklēšana, CV pārskatīšana, sākotnējās intervijas
• 5.-6. nedēļa: Otrās un trešās intervijas, paraugu darbu izpilde
• 7. nedēļa: Piedāvājuma izteikšana, sarunas par detaļām
• 8.-10. nedēļa: Atlaišanas notice perioda darbība iepriekšējā darbavietā
• 10.-12. nedēļa: Sākums

Kopā: ~3 mēneši no lēmuma “vajadzīgs SDR” līdz pirmajai darba dienai. Pēc tam vēl 2-3 mēneši onboarding līdz reālai produktivitātei. Kopā 5-6 mēneši no lēmuma līdz reāli ražojošam SDR.

Šis laika periods ir tas, ko aģentūras kā mūs piedāvā saīsināt — Sales Pilot palaist pirmā kampaņa 10-15 dienās no līguma. Atšķirība starp 15 dienām un 5 mēnešiem var būt izšķiroša mazajiem SME ar ierobežotām cash plūsmām.

Kas nosaka, vai in-house SDR atmaksāsies tavam uzņēmumam

Mūsu pieredze rāda, ka in-house SDR Latvijā atmaksājas, ja izpildās 4 nosacījumi:

1. Pārdošanas process ir validēts. Tu jau zini, ka cold outreach darbojas šim produktam — varbūt no iepriekšēja Sales Pilot vai mazāka eksperimenta.
2. Vidējais čeks ir augsts. €15K+ ARR SaaS kontekstā, vai €5K+ par darījumu pakalpojumu kontekstā.
3. Pārvaldīšanas resurss ir pieejams. Kāds (dibinātājs, sales vadītājs) var veltīt 5-10 stundas nedēļā SDR atbalstam.
4. Cash flow elastība uz 9-12 mēnešiem. Pirmā SDR ROI parasti ienāk 9-12 mēneši pēc sākuma, ne ātrāk.

Ja kāds no šiem 4 nosacījumiem trūkst — outsource (aģentūra) pieeja parasti ir labāks izvēles ar mazāku risku.

Nākamais solis

Ja vēl neesi pārliecināts par cold outreach efektivitāti tavam produktam, sāc ar Sales Pilot (€1 500, 22 dienas) — tas dod tev datus, lai izlemtu, vai vajadzīgs in-house SDR vai turpināt ar outsource pieeju.

Ja jau esi pārliecināts un plāno first sales hire, pārbaudi pirmais sales hire vai aģentūra rakstu — tas ir lēmuma framework starp diviem ceļiem.

Sazinies /lv/contact/, ja vēlies konsultāciju par sales komandas izveidošanu konkrēti tavam uzņēmumam.

SDR algas Latvijā 2026 ir konkurētspējīgas globālā kontekstā. Bet patiesā izmaksu pārmaiņa ir 2x bruto algas, kad pieskaita visus slēptos elementus. Plāno ar šo realitāti, nevis ar mīta “€36K SDR izmaksa”.