AFF Lab

Протестируйте новую страну до того как туда зайти

Два ICP-сегмента параллельно, в одной стране, за 22 рабочих дня. Даём данные, которые говорят какой сегмент отвечает, какой дропать — до того как потратите €50K+ на полноценный launch.

€3 000 fixed / проект 22 рабочих дня · 2 сегмента
Записаться на 30-мин звонок

Валидация перед launch сохраняет €30–80K, которые большинство компаний тратят впустую на плохой первый-страновой выбор. €3 000 чтобы узнать до того как потратить.

Что получаете за 22 рабочих дня

2
ICP-сегмента параллельно
800–1200
Verified prospects разделены между сегментами
€3 000
Фикс — без setup, без сюрприз add-on
1
Письменный go/no-go репорт с reply-data evidence
1

Два ICP-сегмента бок о бок

Одна страна, два разных среза ICP, два value props, два sequences. Какой отвечает — тот и выигрывает, становится таргетом для scale-up.

2

Outreach на родном языке целевой страны

Немецкому prospect — немецкий. Польскому — польский. Не делаем market validation на переведённом английском — данные будут вводить в заблуждение.

3

Go/no-go репорт на основе reply data

Уходите с письменным read-out: какой сегмент зашёл, какой нет, что reply-паттерны говорят о fit ICP, и чёткая рекомендация по scope полного launch.

4

Тот же оператор что у retainer-клиентов

Валидационная работа не отдаётся джуниору. Тот же оператор, который ведёт €11 500/мес Scale engagements, делает test plan и читает данные.

Как идёт тест

Дни 1–3: Страна + два сегмента

90-минутный созвон. Выбираем страну, определяем ICP-сегмент A и B, формулируем два разных value propositions. Не стартуем отправки пока оба сегмента не отточены.

Дни 4–10: Параллельный prospect discovery

Два параллельных прохода discovery. 400–600 verified prospects на сегмент, real-time web-поиск, контакты decision-makers.

Дни 8–12: Copy на родном языке для обоих сегментов

Два полных 3-шаговых sequence на языке целевой страны — разные value props, разные углы, тот же sender voice. Вы подписываете оба до того как первый prospect увидит.

Дни 11–22: Параллельное исполнение sequence

Оба sequences идут параллельно. Reply data трекается по сегментам с первого дня. Mid-test snapshot на 15 день.

День 22: Сравнительный go/no-go репорт

Open / reply / qualified rate на сегмент, бок о бок. Качественные reply-паттерны. Какой сегмент масштабировать. Какой дропать. Что данные говорят о full-launch viability.

Что отгружается на выходе

  • CRM-готовая база из 800–1200 verified prospects разделена между двумя сегментами
  • Два полных 3-шаговых sequence на родном языке целевой страны (6 копи-вариаций суммарно)
  • Полный лог ответов по сегментам, категоризированно
  • Сравнительный перформанс-репорт: open / reply / qualified rates по сегментам
  • Go/no-go рекомендация: какой сегмент масштабировать, какой дропать, что подкрутить
  • €750 credit на первый месяц Growth retainer если масштабируете в 30 дней

Честная проверка fit

Вам зайдёт, если:

  • Рассматриваете экспансию B2B-продаж в новую страну и хотите данные до коммита бюджета
  • У вас есть как минимум две правдоподобные ICP-гипотезы для этой страны и хотите узнать какая отвечает
  • У вас уже есть sender-домен и ящик
  • Можете принять письменное go/no-go решение после чтения 22-дневного репорта

Скорее не нам, если:

  • У вас только одна ICP-гипотеза — это Sales Pilot (€1 500), не Market Testing
  • Хотите тестировать три и больше сегментов — выбираете два сильнейших, остальное даёт шумные данные
  • Ожидаете что мы порекомендуем саму страну — мы тестируем ICP fit внутри страны, которую вы выбрали
  • Таргетите несколько стран в этом engagement — это full Scale retainer motion

Мышление за услугой

Что обычно спрашивают

«Почему не тестировать 3-4 сегмента для надёжности?»

Потому что 22 дня — фиксированный prospect-бюджет. Три сегмента по 250–300 prospects на каждом дают шумные данные. Два сегмента по 400–600 дают signal. Оптимизируем под защищаемый go/no-go, не под широту догадок.

«Почему не просто запустить Sales Pilot в новой стране?»

Можно — за €1 500 с одним сегментом. Market Testing существует для покупателей, которые реально не знают какой из двух ICP-срезов подходит стране. €1 500 разницы покупают сравнение бок о бок, не более длинный single-segment тест.

«Можете сказать, подходит ли сама страна?»

Напрямую — нет. Тестируем ICP fit внутри страны, которую вы выбрали. Если оба сегмента приходят холодными — это сигнал о стране, но выбор страны это ваше решение, не наше.

«А если go/no-go получается неоднозначным?»

Бывает. Репорт прямо это говорит и рекомендует tightly-scoped второй тест (другой ICP-срез, более длинный sequence или другой value prop). Мы не закрашиваем неоднозначные данные ради продажи.

«Как контролируется качество языка?»

EN, RU, LV — в доме. DE, ES — через выверенную сеть. Для других языков делаем 2-часовой native-operator QA-pass за наш счёт до любых отправок. Переведённого английского не уходит.

Частые вопросы

Какие языки покрываете для market testing?

EN, RU, LV — в доме. DE, ES — через выверенную сеть переводчиков, включены в €3 000 без доплаты. Другие языки — по запросу с небольшим QA add-on (€200–400).

Чем два сегмента отличаются на практике?

Разное ICP (индустрия, размер компании, роль) и разный value-prop угол. Например: SaaS сегмент A = mid-market HR-tech CTOs / сегмент B = enterprise CISOs — разное копи, разные sequences, одна страна.

Сегменты выбираем мы или вы?

Вы приносите гипотезы, мы их затачиваем. Если у вас только размытые идеи, alignment-созвон в первый день помогает сформировать два резких сегмента вместе.

Если оба сегмента отвечают хорошо?

Отличный исход — и репорт рекомендует стартовать с сегмента с более чистыми reply-сигналами, оставляя второй на параллельной полосе в Growth retainer.

Что с данными после?

Вы владеете. Полный CRM-экспорт всех 800–1200 prospects, категоризированные ответы, копи sequences. Можете запускать оба sequences сами или отдать sales-team.

Репорт можно показать совету директоров?

Да. Read-out 22 дня написан как decision document, не как внутренний лог — спроектирован для 30-минутного exec readout с встроенными данными и одной рекомендацией.

Как работает €750 credit?

Если решаете масштабировать выигравший сегмент через Growth retainer (€6 500/мес) в течение 30 дней после репорта, применяем €750 к первому месяцу.

Хотите протестировать до коммита в full country launch?

30 минут. Смотрим на страну, на две ICP-гипотезы и ваш оффер — говорим честно, хватит ли 22 дней чтобы узнать какой сегмент выигрывает.

Записаться на 30-мин market-test звонок