B2B лидогенерация
B2B лидогенерация в 2026: гайд практика
Что реально работает в B2B лидогенерации 2026 — ICP, list-building, enrichment, квалификация, routing. Из продакшен-пайплайнов клиентам.
Найдите дистрибьюторов и дилеров в новой стране за 60 дней
200+ verified distributor-кандидатов, 4–5 шаговый email sequence спроектированный под partner-cycle pacing, и shortlist квалифицированных разговоров, переданных вашей sales-team. €3 500 фикс.
€3 500 fixed / страна 60 дней · 200+ кандидатов
Тот же оператор который ведёт €11 500/мес Scale engagements. Distributor work — не side product, это core для нашей export-focused клиентской базы.
Что получаете за 60 дней
200+
Verified distributor / dealer / reseller кандидатов
4–5
Шагов sequence растянуты на 60 дней
€3 500
Фикс на страну, €500 скидка на следующую
€750
Credit на Growth retainer если масштабируете
1
Под distributor cycles, не SDR pacing
Дистрибьюторы думают кварталами, не днями. Растягиваем 4–5 шаговый sequence на 60 дней с distributor-appropriate интервалами — не агрессивный SDR cadence, который игнорируется на этом уровне.
2
200+ verified кандидатов на страну
Real-time web-поиск под ваш distributor ICP: industry fit, portfolio fit, географическое покрытие, размер. Верифицируем каждого кандидата по его сайту до входа в sequence.
3
Outreach на родном языке с partner framing
Distributor outreach — не то же что customer outreach. Копи пишется так чтобы посадить partnership-разговор, не demo-звонок.
4
Категоризация ответов под partnership handoff
Каждый ответ категоризируется: готов к разговору / portfolio mismatch / территория занята / не сейчас / no response. Sales-team получает shortlist, не шумный inbox.
Как идёт 60-дневный distributor проект
Дни 1–7: Distributor ICP + portfolio criteria
90-минутный workshop. Определяем какой distributor подходит — индустрия, текущее portfolio, географический reach, размерный диапазон, decision-maker роль. Не стартуем идентификацию пока критерии не отточены.
Дни 5–20: Идентификация + верификация кандидатов
Real-time web-поиск по целевой стране: trade associations, B2B каталоги, distributor directories, LinkedIn industry filters. 200+ кандидатов верифицированы по их сайтам на portfolio + географический fit.
Дни 12–18: 4–5 шаговый sequence на родном языке
Partner-framed копи на языке страны. Первое касание = intro + portfolio fit signal. Follow-ups углубляют partnership-угол, не demo pitch. Вы подписываете копи до любых отправок.
Дни 18–60: Исполнение sequence + reply triage
Distributor cadence: примерно 12–15 дней между касаниями. Ответы категоризируются live: ready / portfolio fit / territory issue / not now / no response. Mid-project report на 30 день.
День 60: Handover + shortlist
Категоризированный shortlist квалифицированных partnership-разговоров. Полный reply-лог. Финальная рекомендация: distributors которых push, distributors которых дропать, follow-up действия для sales-team.
Что отгружается на выходе
- CRM-готовая база из 200+ verified distributor кандидатов в целевой стране
- 4–5 шаговый email sequence под partner-cycle pacing, на родном языке
- Категоризированный reply-лог: ready / portfolio mismatch / territory taken / not now / no response
- Mid-project репорт на 30 день + final handover на 60 день
- Shortlist квалифицированных partnership-разговоров переданных sales-team
- €500 скидка на следующую страну + €750 credit на Growth retainer если масштабируете
Честная проверка fit
Вам зайдёт, если:
- Продаёте B2B продукты через дистрибьюторов, дилеров или реселлеров и хотите зайти в новую страну
- У вас чёткий ICP — какого distributor-партнёра хотите (portfolio, размер, гео)
- У вас уже есть sender-домен и ящик
- Sales-team может вести partnership-разговоры в течение 5 рабочих дней после positive reply
Скорее не нам, если:
- Ожидаете подписанные дистрибьюторские соглашения за 60 дней — partnership cycles 6+ месяцев
- Продаёте напрямую без distributor модели — вам Growth retainer
- Таргетите несколько стран в одном engagement — выбираете одну, вторая со скидкой €500
- Нужен phone или LinkedIn outreach — у нас email-only на этом продукте
Мышление за услугой
Cold Email стратегия
Cold email outreach в 2026: гайд практика
Что работает в cold email outreach в 2026 — стратегия, копи, sequencing, типичные провалы. Из реальных кампаний клиентам в продакшен-объёме.
Инструменты аутрича
Лучшие outbound sales агентства 2026: рамка оценки
Честная рамка оценки outbound sales агентств в 2026 — что хорошие агентства дают, структуры цен, red flags и когда использовать против in-house.
AI в продажах
AI в B2B продажах 2026: что реально работает и что театр
Что AI реально делает в B2B продажах в 2026 — без хайпа. Реальные use cases, типичные провалы и где человек всё ещё выигрывает.
Что обычно спрашивают
«€3 500 круче чем Sales Pilot — почему?»
Три причины. (1) 60 дней — это примерно в 3× больше operator-attention window чем 22-дневный pilot. (2) Distributor identification тяжелее B2B SDR prospecting — верифицируется portfolio fit, не только job titles. (3) Sequence 4–5 шагов, не 3. Цена — честная математика, не премиум-позиционирование.
«Можете гарантировать подписанные дистрибьюторские соглашения?»
Нет. Partnership cycles минимум 3–6 месяцев, часто дольше. Гарантируем качество исполнения: 200+ verified кандидатов, sequence под partner-cycle pacing, категоризированный shortlist. Подписание происходит в вашей sales-team.
«Почему без LinkedIn или phone outreach?»
Операционная дисциплина. Email-only держит продукт чистым, предсказуемым и в пределах нашего delivery quality. Multi-channel distributor outreach живёт на Scale retainer уровне (€11 500/мес) с правильной гигиеной LinkedIn-аккаунтов и phone-дисциплиной.
«А если reply rates низкие на distributors?»
Distributor outreach исторически даёт 0.8–1.5% reply на списке 200+ с полу-персонализированным email. Это реальные категорийные данные, не us-vs-them число. 60-дневный репорт говорит реальный reply-паттерн и что он значит для partnership viability в этой стране.
«Как работает €500 скидка на вторую страну?»
ICP definition, distributor identification workflow и sequence framework переносятся. Страна B стоит нам меньше operator time. Передаём €500 экономии вам — €3 000 вместо €3 500 за вторую страну.
Частые вопросы
На каких языках пишете distributor outreach?
EN, RU, LV — в доме. DE, ES — через выверенную сеть. Другие языки — по запросу с небольшим QA add-on.
Как идентифицируете 200+ кандидатов?
Real-time web-поиск по trade associations, B2B каталогам, LinkedIn industry filters и distributor directories в целевой стране. Каждый кандидат верифицирован по своему сайту на portfolio + географический fit до входа в sequence.
Как выглядит sequence?
4 или 5 писем за 60 дней с 12–15 дневными интервалами. Первое касание = intro + portfolio fit signal. Follow-ups углубляют partnership framing, делятся релевантными case studies и закрывают чётким next-step ask.
Если первая страна не даёт ничего?
Репорт на 60 день говорит почему — неправильный ICP, неправильная страна для вашего portfolio, насыщенный рынок, слабый hook. Можете использовать для перекалибровки до коммита во вторую страну (€500 скидка остаётся).
Можно запустить две страны параллельно?
Да — €6 500 суммарно за два параллельных 60-дневных проекта (€3 500 + €3 000 со скидкой). Большинство клиентов запускают последовательно чтобы переварить данные между странами.
Подписываете ли вы соглашения с дистрибьюторами?
Нет. Передаём shortlist; ваш sales или business-development team ведёт partnership-разговор и подписывает соглашение. Можем оставаться в петле как советники, но отношения ваши.
Как работает €750 Growth credit?
Если решаете добавить ongoing distributor outreach через Growth retainer (€6 500/мес) в течение 30 дней после 60-дневного репорта, применяем €750 к первому месяцу.
Хотите найти distributor партнёров в новой стране?
30 минут. Смотрим на ваш portfolio, на страну, на профиль distributor, который подходит — и говорим честно, хватит ли 60 дней чтобы посадить реальный shortlist.
Записаться на 30-мин distributor звонок